🔝 Sephora étend sa catégorie CBD avec Saint Jane – Glossy – beauté

By | 3 mai 2019

Lentement mais sûrement, Sephora continue d’élargir son assortiment beauté au cannabis avec l’ajout de la ligne de luxe Saint Jane, âgée de 3 mois. Le 7 mai, la collection sera disponible en précommande. Un lancement numérique complet est prévu pour le 10 mai.

Saint Jane, vendue sur SaintJaneBeauty.com, chez Credo et dans certains magasins Barneys, Saks Fifth Avenue et Neiman Marcus (dans des États qui ont légalisé la marijuana et sur leurs sites de commerce électronique respectifs), sera vendue sur Sephora.com. Il s’associe aux 12 autres produits de distribution du CBD et du cannabis infusé sur son site. Bien que Saint Jane vende également un assortiment de brillants à lèvres Microdose contenant 50 milligrammes de CBD, Sephora n’a acheté que son sérum de beauté de luxe, contenant 500 milligrammes de CBD, pour soutenir sa catégorie de soins de la peau. Il se vend 125 $ et sera le produit de cannabis le plus cher de Sephora.

«Nous avons constaté une augmentation significative de l’intérêt et de l’appétit des clients pour les produits contenant de la CBD», a déclaré Cindy Deily, vice-présidente du marchandisage des soins de la peau chez Sephora. «Sephora propose actuellement plusieurs marques proposant des produits à base de CBD, notamment Lord Jones, Flora & Bast, Herbivore, Farmacy, Josie Maran et maintenant Saint Jane. Nous prévoyons que ce sera un secteur de croissance continue pour nous, car nos clients continuent à vouloir explorer ce qui est nouveau et prochain dans la beauté. "

Les produits CBD continuent à évoluer dans tous les segments de la beauté et du bien-être. La société d’études de marché sur le cannabis The Brightfield Group, prévoit que le marché américain du CBD basé sur le chanvre atteindra 22 milliards de dollars d’ici 2020. Le segment de la beauté devrait représenter 7%, soit 1,6 milliard de dollars. Les détaillants de beauté répondent.

Certains magasins se tournent vers les marques qu’ils vendent déjà, comme Urban Outfitters avec le lancement des produits CBD de Love Wellness en avril, mais les grands acteurs de la beauté tels que Sephora et Ulta se sont largement tournés vers les experts de l’espace CBD. Sephora a fait ses débuts avec Lord Jones en octobre, qui est également uniquement vendu en ligne. (Seuls cinq produits de cannabis de Sephora sont vendus dans les magasins – il s’agit notamment de Kiehl’s et Peter Thomas Roth, qui contiennent du cannabis sativa ou de l’huile de chanvre par rapport au CBD). Ulta, pour sa part, est entré dans l'espace CDB en mars avec cinq produits pour la peau et le corps Cannuka dans environ 1 200 portes Ulta (ses 15 magasins du Dakota du Sud, du Nebraska et de l'Idaho ont été exclus) et Ulta.com.

Saint Jane, bien que naissante, fait la distinction qu'il s'agit d'une marque CBD de bout en bout, par opposition à une marque de beauté qui s'insinue dans la tendance. «Il y a beaucoup de marques sur le marché qui ne sont pas à 100% CBD. Notre objectif est d’être l’option beauté propre et de luxe au sein de l’espace », a déclaré Casey Georgeson, fondateur de Saint Jane, qui a fait ses armes dans la beauté chez Kendo Brands de LVMH. Saint Jane lancera une gamme de rouges à lèvres et de sérums pour le corps microdoses plus tard cet été afin de compléter son assortiment.

La nouvelle gamme de produits de beauté de Beboe, Beboe Therapies, que l'on peut trouver sur BeboeTherapies.com et dans certains magasins Barneys, vient également après cette riche clientèle féminine avec ses deux produits héros: un sérum pour le visage avec 300 milligrammes de CBD à spectre complet et de masques en feuille, de détail pour 148 $ et 78 $, respectivement.

Les partenariats avec les détaillants demeurant un levier essentiel des ventes et de la notoriété de toutes les marques de beauté et de bien-être du cannabis, Saint Jane a connu un succès rapide chez Credo. Depuis son lancement fin janvier chez le détaillant propre, le sérum de la marque de beauté figure parmi les 78 produits les plus vendus. Sur son propre site, les ventes ont augmenté de 50% sur un mois. Étant donné que Saint Jane cible un auditoire de luxe, elle s’efforce d’équilibrer ses ventes DTC et ses ventes par l’intermédiaire de partenaires de vente au détail spécialisés. En fin d’année, ses activités directes représenteront environ 50% des ventes. La marque avait tout de même été bloquée par la communauté ou «bannie» sur Instagram avant son lancement et n'a pas fait de publicité payée sur Google, Facebook ou Instagram, car ces plateformes n'autorisent toujours pas les promotions de médicaments ou de produits liés à la drogue sur leurs sites. «Nous nous concentrons sur notre DTC, comme toutes les nouvelles marques, mais des termes de référencement aux processeurs de paiement, des obstacles majeurs se sont posés», a-t-elle déclaré. "Nous n’avons pas les mêmes outils qu’une marque de beauté normale, mais nous avons réussi malgré les défis."

Michael Bumgarner, fondateur et PDG de Cannuka, avait des sentiments similaires. «Les partenariats nationaux avec les détaillants sont essentiels à notre stratégie de notoriété», a-t-il déclaré. «Cannuka ne travaille actuellement avec aucune célébrité de premier plan pour faire progresser notre marque. Très peu de marques de beauté se sont déjà lancées dans toutes les portes avec Ulta à la fois, ce fut donc une grande victoire dans la catégorie CBD et dans toute la beauté. Ulta, Neiman Marcus, Free People et Riley Rose sont nos «influenceurs», contribuant à légitimer Cannuka en tant que marque de confiance dans une nouvelle catégorie. »

Malgré le manque de présence physique dans les magasins pour le moment et les restrictions imposées au marketing en ligne, Saint Jane soutiendra ses débuts sur Sephora.com avec des échantillons sélectionnés de son sérum (contenant 50 milligrammes de CBD) fournis par le programme Beauty Insider du détaillant, qui propose environ 25 millions de membres. "Nous savons que c'est l'occasion de raconter notre histoire et de prouver le pouvoir de la CDB à un large public", a déclaré Georgeson. "Nous voulons créer ce bruit et le mettre entre les mains des bons acheteurs."


🔝 Sephora étend sa catégorie CBD avec Saint Jane – Glossy – beauté
4.8 (97%) 127 votes
 

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *