🔝 Ouai lance des soins corporels pour se positionner en tant que marque lifestyle – Glossy – soin visage

By | 9 mai 2019

Ouai Haircare, la marque fondée par la styliste de coiffure Jen Atkin, a lancé un produit de soin du corps dédié qui vise à élargir son champ d'action.

Le nouveau produit, appelé After Sun Body Soother, est une mousse rafraîchissante destinée à être utilisée après une exposition au soleil. Il sera lancé dans les 410 portes de Sephora le 10 mai, après avoir fait ses débuts en ligne sur Sephora.com et sur le site de commerce électronique de la marque, TheOuai.com, la semaine dernière. La semaine dernière, il a également été stocké à Nordstrom, Urban Outfitters et Selfridges au Royaume-Uni.

Ce produit pour le corps autonome suit les sorties des deux produits capillaires pour le corps de Ouai: Rose Hair & Body Oil en mai 2017 et Scalp & Body Scrub en août 2018. Ces deux produits figurent désormais parmi les cinq meilleures ventes de la marque, selon Laura Bernthol, Directrice générale de Ouai Haircare. À la suite du lancement de After Sun Body Soother, Ouai lancera un parfum au troisième trimestre et lancera des produits dans deux catégories supplémentaires à l'automne, a déclaré Bernthol, bien qu'elle ait refusé de révéler ces catégories. En 2018, Ouai a réalisé un chiffre d'affaires estimé à 23 millions de dollars, selon WWD.

"Les soins de la peau sont devenus plus populaires", a déclaré Bernthol. «Ce n’est pas juste ton visage; c’est aussi le cuir chevelu et le corps. Beaucoup d’innovations dans le soin des cheveux proviennent des soins de la peau, et [that’s why] nous nous étendons dans le corps maintenant. "

C'est un moment opportun pour se lancer dans les soins du corps. Selon le cabinet d’études de marché NPD Group, les soins corporels ne représentaient que 5% des 5,6 milliards de dollars de ventes de soins de la peau de prestige les plus prestigieux en 2017, ce qui représente un vaste espace vide pour la croissance.

D'autres marques de produits capillaires élargissent également leur champ d'action: Briogeo a lancé l'année 2019 en annonçant qu'il se dirigeait vers le bien-être et R + Co a commencé à expérimenter le maquillage et les parfums en février. Étendre ses limites au-delà des cheveux s’est également révélé judicieux à des fins d’acquisition. En juin 2016, la marque de soins capillaires haut de gamme Oribe a été classée dans six nouvelles catégories à la fois, y compris les soins de la peau et du corps. Elle a ensuite été acquise par Kao USA Inc. un an plus tard.

“[With] nouvelles marques, il n’existe pas de règles sur la fabrication de bons produits. Vous gagnez la confiance de votre communauté et grandissez avec elle », a déclaré Jen Atkin, fondatrice de Ouai Haircare. «De plus en plus de marques de style de vie deviendront la norme. Nous sommes vraiment ravis d’expérimenter de nouvelles catégories tout en restant fidèles aux besoins de notre communauté. "

Ouai a décidé de créer le produit après-soleil après avoir appris que ses deux produits à double usage étaient principalement utilisés sur le corps, a déclaré Bernthol. En 2018, la marque a utilisé Instagram (où elle compte 840 000 adeptes) pour publier des sondages et poser des questions dans ses sous-titres sur les photos concernant ce que les clients recherchent dans les catégories de produits et ce que l'expérience devrait être. La crème pour le corps After Sun a été conçue pour être non seulement compatible avec Instagram, explique Bernthol, mais aussi pour être plus amusante qu'une lotion: elle est distribuée sous forme de mousse.

Pour lancer le produit, la marque s’appuie sur 300 influenceurs non rémunérés, dont Sivan Ayla (@sivanayla, 249 000 abonnés) et Elle Ferguson (@elle_ferguson, 656 000 abonnés). Le courrier d'influence comprend le produit, ainsi qu'une feuille d'autocollants et un sac réutilisable. Jen Atkin, qui compte 2,9 millions d'adeptes, a également posté au moins quatre fois à propos du produit depuis son lancement, et Ouai en a parlé presque quotidiennement. Selon Bernthol, le flux Instagram de la marque comportera le plus souvent des clichés fixes, des ingrédients et des avantages des produits, ainsi que des vidéos de influenceurs utilisant ces produits. Pendant ce temps, Instagram Stories sera plus «expérimental», montrant l'emballage ou la sensation rafraîchissante de la sucette après-soleil pour le corps.

«Les consommateurs ont confiance en certaines marques. Nos clients étaient intéressés et curieux de nouveaux produits », a-t-elle déclaré. «Les soins capillaires sont notre expertise qui représentera toujours un volume d'activité important, mais le développement de nouvelles catégories, comme celle du corps, convient également."


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