🆕 La société d'abonnement Scentbird se lance dans le bien-être pour rester à la mode – Glossy – soin visage

By | 21 juin 2019

Scentbird, une entreprise de beauté basée sur un abonnement direct au consommateur, ajoute le bien-être à ses offres afin d'élargir son portefeuille et de suivre les tendances de la consommation.

En mai, la société a ajouté à son assortiment 17 produits de taille normale axés sur le bien-être, dont des suppléments en poudre de Golde, de la crème à base de CBD et des ingrédients ingérables de Highline Wellness. Fondé en 2014 en tant que service d’abonnement aux parfums, Scentbird a lentement élargi son offre: en mars, il a commencé à offrir des soins de la peau et l’an dernier, il est passé aux soins du corps et aux produits de peau de marque privée et a lancé un programme pilote de maquillage. La société, qui compte plus de 300 000 abonnés et a recueilli plus de 18 millions de dollars de financement en capital de risque, a refusé d’indiquer son chiffre d’affaires annuel.

«Nous avons compris que nous voulions rester à la mode et le mieux-être est une catégorie qui suscite beaucoup d'intérêt et de curiosité chez le consommateur», a déclaré Richard Vera, vice-président des relations de marque pour Scentbird. "Ce sont des marques qui ont un profil très millénaire et une proposition de valeur unique."

L’offre bien-être fonctionne de la même manière que l’abonnement au parfum et aux soins de la peau de Scentbird. Les clients peuvent sélectionner chaque mois un produit parmi l’une des catégories proposées par la société – parfums, soins de la peau ou bien-être – à recevoir. Les abonnements commencent à 14,95 $. Lorsque la marque a lancé les soins de la peau au début de l’année, elle devrait représenter 40% du chiffre d’affaires dans un délai de 12 à 18 mois. Cependant, avec l’ajout du bien-être, la société entre actuellement dans une phase d’apprentissage, compte tenu en particulier de la nouveauté de la catégorie dans l’industrie de la beauté. Il a été démontré que les offres d’abonnement pour les produits ingestibles stimulent les résultats nets des autres marques.

«Nous pensons que ce sera un pourcentage significatif de l’entreprise, bien qu’il soit un peu trop tôt pour projeter», a déclaré Mariya Nurislamova, cofondatrice et directrice générale de Scentbird.

Le mieux-être fait partie intégrante de l’approche axée sur les tendances de Scentbird. Les principales tendances se dessinent depuis des années dans les industries des parfums et des soins de la peau: les ventes de parfums de créateurs et de célébrités déclinent depuis longtemps, et la beauté propre gagne en popularité depuis 2014. Mais le mieux-être est en voie de devenir plus rapide, avec de nouvelles sous-catégories – de la CDB à la performance mentale en passant par la sexualité – en émergence constante.

«L'un des avantages de notre plate-forme est la capacité de rester à la mode et de s'adapter rapidement. Nous ne sommes pas liés à la vente au détail physique et pouvons prendre des décisions rapides concernant les marques et les articles que nous importons », a déclaré Vera.

La marque a lancé trois produits CBD de Highline Wellness le 8 mai, et toutes ses unités Nurislamova a déclaré que tous les produits étaient épuisés dans les 48 heures, bien que la marque ait refusé de préciser le nombre d'unités. La plate-forme propose également deux nouvelles marques de bien-être sexuel, The Perfect V et Lady Suite. Vera a déclaré que Scentbird envisage de proposer 22 produits de bien-être d’ici à août et au moins 60 d’ici à la fin de l’année.

Depuis son lancement, Scentbird a activé plusieurs centaines d’influenceurs rémunérés et non rémunérés au sein de son réseau de 3 000 personnes afin de promouvoir la catégorie bien-être par le biais de publications Instagram et de critiques YouTube. La marque a refusé d'indiquer combien et quels types de messages ont été demandés aux influenceurs. Les influenceurs continueront à publier sur la catégorie bien-être tout au long de l'année. Scentbird utilise également des extraits de vidéos de révision de produits de bien-être YouTube pour les placer sur d'autres plateformes, notamment Instagram et Facebook.

«Nous commençons à ajouter et à attirer un public différent car l'offre de produits est en train de changer, nous élargissons donc notre base», a déclaré Nurislamova.


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