✅ Les salons de coiffure lancent des produits et positionnent les barbiers en tant qu'influenceurs – Glossy – make up

By | 15 juillet 2019

La catégorie du toilettage masculin continue d’évoluer avec l’aide du barbier classique.

Lundi, le salon Fellow Barber, âgé de 12 ans, ne se limite plus à une simple activité de service, mais à la vente de produits, avec un assortiment de neuf produits pour les cheveux. Elles incluent des lavages d’été et d’hiver (shampooings du Fellow Barber) à un spray minéral inspiré du spray salin pour femmes – 15% des clients du Fellow Barber sont des femmes ou des personnes qui s’identifient comme non binaires. Les produits vont de 25 $ à 30 $ et seront disponibles dans les 11 salons de coiffure de Fellow Barber à New York et en Californie et sur son site, ainsi que dans 500 autres magasins de vente au détail au cours de la prochaine année, notamment: m. PorterLes salons Conservatory et Blackstones.

«Ce que nous avons trouvé dans nos salons, ce sont les produits qui intéressent les hommes de nos magasins et ce que nos barbiers savent et aiment utiliser, ce qui nous a donné une approche plus réfléchie de ce que nous voulions créer», a déclaré Sam Buffa, fondateur du Fellow Barber. «L’une des choses les plus importantes que nos coiffeurs ont vue était que les hommes lavaient excessivement et surchargeaient leurs cheveux, et bien que les femmes comprennent à présent de ne pas se laver les cheveux tous les jours, les hommes commencent tout juste à le comprendre.

Buffa a noté que parmi ses 120 barbiers, Fellow Barber effectuait plus de 20 000 coupes de cheveux par mois. Ainsi, Fellow Barber s’appuie sur son personnel, à l’instar des stylistes du réseau de salons professionnels pour femmes, pour dispenser un enseignement dans les magasins et sur les réseaux sociaux, plutôt que de travailler avec des influenceurs rémunérés. Lors du lancement, la société n’a pas non plus recours au levier publicitaire payé sur Facebook, Instagram et Google.

Fellow Barber vend un assortiment de produits pour hommes de 30 autres marques, dont D.S. & Durga, MCMC et Babe of Brooklyn, et continuera de le faire. Sa propre gamme de produits plus petite, qui a fait ses débuts en 2014 et représentait environ 15% du total des ventes, a été progressivement supprimée au profit de cet effort plus important – cette ligne concernait environ 100 sites. Buffa a déclaré qu'il s'attend à ce que les nouveaux lancements représentent environ 3 millions de dollars de ventes et espère que cela représentera à terme 50% de la plus grande tarte.

L’incursion de Fellow Barber dans le produit arrive à point. Le marché du toilettage masculin continue de s’accélérer à mesure que les hommes s’intéressent davantage à leurs habitudes de soins personnels, a déclaré Dalton Dorné, directeur du marketing de l’agence de marketing numérique Tinuiti. «Les tendances montrent que la prise de conscience de la beauté chez les hommes ouvre de nouvelles opportunités aux marques de beauté. Du soin des cheveux aux soins de la peau et au-delà, tout est maintenant sur la table pour les hommes », a-t-elle déclaré.

Les dernières recherches de Tinuiti ont montré que les hommes achètent effectivement des produits de beauté plus fréquemment que les femmes, 3,9% d'entre eux déclarant acheter des produits au moins une fois par semaine, contre 2,7% des femmes. Ce nombre est encore plus élevé chez les hommes de la génération Z, à 4,6% contre 1,5% chez les femmes. Parallèlement, Orbis Research a constaté que le marché global des hommes devrait croître de près de 9%, pour atteindre environ 118 millions de dollars en 2025.

Fellow Barber ne s’intéresse pas pour le moment à des partenaires de distribution plus traditionnels et nationaux, tels que Amazon, Walmart et Target, bien que ce dernier ait été optimiste quant à l’intégration de marques masculines animées comme Rebel’s Refinery, Harry’s et Bevel. Elle a même élargi sa gamme de mode privée Goodfellow and Co au mois de mai pour s’emparer d’un morceau de la tarte des hommes en pleine croissance.

Salon de coiffure britannique Les approches de Johnny’s Chop Shop en matière de produits diffèrent nettement de celles de Fellow Barber. Pour établir sa présence aux États-Unis en 2019, cet avant-poste britannique âgé de 4 ans a ouvert son premier magasin à Williamsburg le 12 juillet. Il étendra sa gamme de produits à un groupe sélectionné de magasins CVS par le biais d'un programme d'essai cette semaine et à 1 000 Walgreen. magasins à la mi-août. En mars, il a atterri dans 3 500 établissements Walmart. Johnny's Chop Shop est déjà présent dans 21 autres pays et est la 5ème marque mondiale dans la catégorie de soin des cheveux pour hommes chez Boots UK. Le fondateur, Steven Ross, s'attend à ce que les États-Unis représentent 50% de leurs ventes en un an, en grande partie grâce au produit. Ventes. Sa ligne est plus onéreuse et se vend entre 7 et 10 dollars. À la fin de l’année, Ross prévoit que la valeur au détail globale de Johnny’s Chop Shop dépassera 12,5 millions de dollars.

Bien que Dorné ait déclaré que les hommes se tournaient de plus en plus vers les canaux en ligne, comme Amazon, pour tirer parti des prix bas, de la livraison gratuite et de la commodité lorsqu'ils pensaient à la beauté et au toilettage, le commerce électronique est une stratégie en évolution pour Fellow Barber et Johnny’s Chop Shop.

«Les services en ligne représentent encore une part relativement réduite de nos activités. Nous nous concentrons sur l'éducation à l'utilisation et à la vente de meilleurs produits, et cela commence par nos barbiers », a déclaré Buffa, qui a déclaré que les membres de son personnel avaient le même attrait qu'un influenceur, mais avec une meilleure authenticité par le bouche à oreille. «Enseigner aux hommes comment se laver les cheveux, prendre soin de leur barbe ou acheter un produit de qualité supérieure commence par cette connexion en tête-à-tête.»


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