🔝 La tendance beauté inclusive vient pour les femmes ménopausées – Glossy – make up

By | 3 décembre 2019

Appelez cela le mouvement anti-vieillissement. Les marques de beauté développent des produits de niche et des campagnes marketing correspondantes pour les femmes pré et post ménopausées.

En mars 2018, Better Not Younger, marque de produits capillaires destinée au grand public, a été lancée dans le but de vendre du shampoing, du revitalisant, du sérum pour le cuir chevelu et des ingrédients ingérables aux femmes de 45 ans et plus. Le 15 octobre, il s'est étendu à Sephora.com. Par ailleurs, la branche capital risque de P & G s’est associée à M13, une société de capital-risque, pour la création d’une marque de soins de la peau et de bien-être pour la ménopause DTC, Kindra. Lancé en novembre, il vend des produits tels que le sommeil et l’énergie ingérable. La marque grecque de soins de la peau Korres se lance également dans l'action en lançant deux produits ménopausiques, un soin hydratant et anti-rides, en janvier 2020 par l'intermédiaire de Sephora et Korres.com.

"Il s'agit d'un énorme espace blanc inexploité pour ce groupe démographique sous-desservi", a déclaré Elena Baltzoglou, consultante en marketing chez Korres. «Nous voulons apporter des soins de la peau à un client qui se sent négligé."

Cette année, l'industrie de la beauté a vu se développer des catégories d'hyper niches telles que les soins de la peau pour la génération Z et les soins solaires pour les femmes de couleur. Les femmes ménopausées représentent une catégorie particulièrement importante et lucrative. Selon l'American Academy of Dermatology, les femmes entrent officiellement en ménopause un an après leur dernière période, qui survient généralement vers l'âge de 51 ans, et cela dure environ quatre ans. Au cours de cette phase, la peau devient plus sèche, plus souple et plus fine et les cheveux deviennent plus fins. En raison de l'impact unique de la ménopause sur la peau, les marques de beauté abordent cette catégorie comme étant plus que d'essayer de réduire les signes du vieillissement pour préserver la jeunesse. Korres prévoit de lancer une campagne continue sur ses réseaux sociaux pour ses produits en janvier, en commençant par une formation sur ses produits et ses profils d'ingrédients. En avril, elle lancera une campagne de «vieillissement positif» avec de vraies clientes racontant leur expérience de la ménopause.

La stratégie de communication de Better Not Younger s’appuie également sur la reconnaissance des femmes de plus de 45 ans et reflète fidèlement leur mode de vie. La marque a commencé à produire du contenu vidéo en juillet dans le cadre du programme d'accélération de Google, notamment une vidéo de 42 secondes demandant aux femmes à quoi ressemble une vie après 45 ans. La vidéo a été vue plus de 600 000 fois sur YouTube. Sonsales Gonzales, fondatrice et PDG de Better Not Younger, a déclaré qu'elle n'avait vu que des marques (comme Summer's Eve, appartenant à Prestige Brands) tenter de répondre aux besoins de la tranche d'âge en utilisant d'anciens stéréotypes tels qu'une grand-mère, une femme jardinière ou une femme en croisière. annonces. Depuis son lancement, Better Not Younger a augmenté ses ventes de 50% par mois et Gonzalez s'attend à ce que ses ventes de Sephora pour novembre dépassent l'estimation mensuelle de 20%, ce qui équivaut à environ 48 000 $ de ventes.

«Les femmes de mon âge démarrent des entreprises, se fréquentent de nouveau et font de la montagne», a-t-elle déclaré. "Il ne s'agit pas seulement d'avoir fière allure, mais aussi de leur montrer dans des situations où ils peuvent se voir."

Il y a une bonne raison de prêter attention aux femmes de plus de 45 ans: elles sont disposées à payer pour la beauté. Selon le New England Journal of Medicine, 50 millions de femmes atteindront l'âge de 51 ans en 2020. L'AARP a révélé dans un sondage national mené auprès de 2 000 femmes que 70% des personnes âgées de 40 ans et plus souhaitaient voir plus de produits de beauté et de soins personnels pour la ménopause et femmes ménopausées. Les femmes âgées de 50 ans et plus dépensent 22 milliards de dollars par an en produits de beauté, révèle le sondage.

Gonzales a indiqué qu'elle voyait deux raisons principales à la suppression de la catégorie beauté de la ménopause: l'acceptation par la société et le coût croissant de la publicité pour les femmes de la génération du millénaire. En raison de la poursuite de la génération du millénaire, les femmes âgées ont été négligées, a-t-elle déclaré. Le mouvement d'inclusion a permis aux femmes de parler franchement de l'expérience du vieillissement.

"Une marque comme la mienne aurait été un flop complet il y a 10 ans, car [the world] n’était pas prêt », at-elle dit. "Mais avec des sujets tels que l'inclusivité et #MeToo, cette conversation est devenue une partie de la culture pop et pertinente."

Kortz ’Baltzoglou a convenu:[Menopause] est la prochaine chose, dit-elle. “[The industry] parlait de l'inclusion de la race et ensuite de l'inclusion du corps, et l'âge est la prochaine étape. "

En raison de cette acceptation croissante, P & G intervient également, avec une certaine prudence. Pour le moment, Kindra (anciennement Pepper & Wits) est exploité par M13 – contrairement aux autres marques de P & G, telles que Olay et le déodorant Secret, que la société détient à part entière.

Kindra a investi dans les publicités Facebook et va diffuser les publicités Pinterest et Google aux clients de 45 ans et plus en 2020. P & G et Kindra ne divulgueraient pas les dépenses de marketing de la marque. Si l'entreprise atteint certains objectifs de rentabilité et de chiffre d'affaires non divulgués, P & G rachètera la marque, selon les deux sociétés.

«Ce que nous voulons, c’est changer la façon dont les femmes [experience] ménopause », a déclaré HongJoo Sun, PDG de Kindra. "La ménopause a été traitée comme une chose à guérir plutôt que comme une phase naturelle de la vie d'une femme."


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